有人說，人的一生，框架大於勤奮，有時候無論你怎麼努力，也注定了這輩子平庸。而黃崢卻用實踐告訴我們，隻要選對方向，加上適合的方法，草根也一樣有成功的機會。以下，Enjoy：

常識君|有話說

 

作者：追風天下

來源：插座學院（ID：chazuomba)

8月21日，拚多多發布了2019年第二季度財報。其中有兩組數據，即使你不懂財報，也會覺得有些驚訝：

1.拚多多在過去 12 個月，GMV（成交總額）達到了7091 億，同比增長171%；

2.在用戶數上，拚多多APP的平均月活用戶達到3.66億。其中，第二季度增長了7630萬月活用戶，創曆史新高。

要知道，當用戶數量達到數億之後，任何平台的用戶增長數都會放緩。京東、阿裏在用戶達到3-4億規模的時候，增長速度也變緩。而拚多多的活躍用戶數依然在大幅增長。

更值得關注的是，截止6月，拚多多在一二線在城市的消費占比已經達到了48%。

曾經很多人認為，使用拚多多的用戶大多來自四、五線城市，而現在，越來越多一二線城市用戶開始用起了拚多多。

財報發出之後，拚多多股價上漲16%，市值達到了349.99億美元，這一數字直逼百度市值。而拚多多創始人黃崢的身價也突破了1000億人民幣。

當年，步步高創始人，也是OPPO、vivo手機幕後大老板段永平說，“我還沒用過拚多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間，大家會看到他厲害的地方。”

拚多多從2015年9月成立到上市，隻用了34個月的時間。

這不僅打破了中國企業從成立到上市的最短時間記錄，還讓拚多多成為阿裏巴巴與京東之外市值最高的中國第三大電商平台。

拚多多創始人黃崢厲害的地方還在不斷地顯現中。而他的成功背後，是這3點人生啟發。

01

快速成長

用能力獲得他人信任

全中國40歲以下誰的朋友圈最土豪，很多人給出的答案，是黃崢。

黃崢，80後，草根出身，但朋友中卻彙集了諸多成功的企業家。

在浙大讀計算機係時，他就名聲在外。

一天，他的MSN有人加他好友，對方自稱是網易創始人丁磊，要請教問題。

黃崢本來以為遇到了騙子，不想卻真的遇到了丁磊本尊，並且成為了好朋友。

後來，經丁磊介紹，黃崢認識了步步高創始人段永平，段永平拍下了巴菲特的午宴，去見巴菲特時帶的6個人中，就有黃崢。

之後，受段永平的指點，黃崢結束微軟實習後木有留在微軟，而是去了Google，在Google呆了三年後創業。

拚多多的股東中，更是不乏馬化騰、沈南鵬等大咖的身影。

有人感歎，黃崢的快速成功，是因為遇到了不止一個的貴人。

但問題是，為什麼這麼多貴人都去幫一個人，而且他不善言辭？

原因就一個：信任。

高榕資本創始合夥人張震說，“我們的原則就是堅定地信任黃崢。”

信任是當今社會最大的成本，而被信任的前提是有能力。

很多人看不懂拚多多的營銷模式，然而正是這樣一個看不懂卻虧損的企業，實現了美國上市，而且市值高達350億美元。

這背後邏輯，是對黃崢和拚多多未來盈利能力的信任。

張震說：

黃崢擁有一種出色的判斷力，能夠透過紛繁的表象數據，一針見血地看到裏麵最核心本質的能力。

2013年，黃崢創辦的樂其公司，組織成立了尋夢科技，從事遊戲自研、發行、代理等業務。

而彼時的黃崢，雖然剛30歲出頭，卻已經看到的中國互聯網發展的未來。

2015年4月，在黃崢的帶領下，拚好貨上線，創立了社交電商新模式。

同年9月，尋夢科技內部孵化出拚多多。

僅一年的時間，拚多多用戶數、訂單數就趕上了成立7年的唯品會。

所謂貴人，是願意幫助他們覺得“值得幫”的人。

而黃崢，正是“值得幫”的人。

高榕資本對外披露，高榕在黃崢自導的項目上投資累計近5000萬美金，而根據拚多多目前的市值來看，高榕至少掙回25億美金，形成了50倍以上的回報。

有時候，不是我們身邊“機會”或者“貴人”少，而是沒有顯示出讓別人充分信任我們的能力。

所以，我們需要提升並展示自己的能力，讓更多的人信任我們，幫助我們。

獲得信任，才能活出另一片天地，才能迅速地在人海中崛起。

根據“吸引力法則”，正是由於某種共性，靈魂人物才能把人們吸引過來，從而形成一個團結的群體。

對於黃崢而言，他的吸引力就是其特有的商業能力和獨特的個人魅力。

02

持久生存

用平常心下笨功夫

平常心，是黃崢人格魅力中最閃耀的那一點。

上市是很多創業者的終極夢想，帶上親人、朋友與同事去上市現場敲鍾，更是這些創業者不容錯過的榮耀時刻。

而黃崢，卻放棄了去美國敲鍾，將高光時刻留給了客戶，讓很多人都感到不解。

黃崢一臉淡然地說：“我沒覺得這個是那麼大的事，上市隻是一個結果。敲鍾這個事情，我們想更多讓消費者參與。“

黃崢回憶說，巴菲特讓他意識到了簡單和常識的力量，而段永平則教他本分和平常心。

拚多多去年在納斯達克上市時，可以行使提升發行價的權利，然而黃崢卻堅持定價在19美元。

黃崢在接受媒體采訪時說：“投資人在下單的時候，他們肯定不希望公司提價，來日方長，有錢大家賺，現在要把每一分利都吃光，也不太符合我們的價值觀”。

“不占別人便宜，哪怕我們有這樣的能力”，已經成為了拚多多的價值觀。

萬通董事長馮侖曾說過：心離錢越遠，錢離口袋越近。

馮侖認為，人生其實最重要的就是六個字：“平常心、正常態”。

然而擁有“平常心”並不難，難的是持久的“平常心”。

人的思想是很容易被汙染的，當初的平常之心，在經曆了社會的風吹雨打之後，很難還有勇氣，去保留那一份本真。

段永平說，所謂平常心不是讓你慢，是不能過快。

開車開多快是最合適的？不是用速度來衡量，而是用心態來衡量。

很多人超過自己的能力在開快車，這就很危險。

平常心不意味著慢，而是強調要安全。

黃崢堅持”平常心“，並堅持在了拚多多的經營上用平常心，下笨功夫。

他在寫給股東信裏說：

"這個小大人隨時具備了賺錢的能力，但是，我們在相當長的一段時間內，將不會改變現在的經營策略，而是持續聚焦在企業內生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的決定。"

運動員之所以會出成績，絕不在於現場哪個動作漂亮，哪個球進得好。

而是在於他們每天練八個小時，一年年練，然後再用平常的心態和練就的笨功夫，應對比賽。

所謂的比賽，隻不過是多了一次練習而已。

道理誰都懂，但不是每個人都做得到。

正如柴靜在《看見》中的那句話：

胡適說過，做事情要“聰明人下笨功夫”，我原本以為笨功夫是一種精神，但體會了才知，笨功夫是一種方法，也許是唯一的方法。

在時間的衝刷下，”平常心和笨功夫“，卻一點也不平常。

03

競爭突圍

做正確的事並正確地做事

談及拚多多的成功，黃崢並沒有把成功歸功於創新的商業模式，而是強調，是源於深層次的底層力量推動。

黃崢說，我首先要做正確的事，然後再把事情做正確。

這與雷軍說的的，戰術上的勤奮掩蓋不了戰略上的懶惰，是一個道理。

很多人整體忙碌，結果卻不盡如人意，究其原因，是沒有忙到點子上。

史蒂芬·柯維提到，要“以終為始”。

他認為，任何事物都需要兩次創造，一次是智力上的，即在腦海裏醞釀；另一次，才是實質上的創造。

也就是說，要先想清楚，確定好目標，然後再行動。

黃崢成功地運用了這個法則。

他很好地結合了社交的流量和電商轉化，改變了以往的電商模式，避開了淘寶的競爭，在另一個維度上做電商，滿足了不同的場景需求。

這一戰略，讓拚多多短期內就形成了獨角獸。

黃崢成功的關鍵，是確定了合適的目標，避開淘寶和京東，進行錯位競爭。

很多人，忙的不是結果，而是過程。

黃崢，在起步之初，就已經有了七分的勝算。

而那另外的三分勝算，則是靠正確地做事。

拚多多的獲客方式，始終被人稱道，其本質是利用了“利他”的方式。

拚單這個模式口口相傳，不同於拉分享，不同於做微商。

而是所有參與者都能得到優惠，每個人又好像為對方做了貢獻，互相成就，互不虧欠反而走得長遠。

拚多多的成功，也是因為聚焦於處於金字塔底層的人群，考慮到低收入人群的需求，在利用巨大商機的同時，讓利給了目標客戶，也成就了自己。

正是利用了“正確地做事”方法，黃崢帶領拚多多，開辟了屬於自己的新大陸。

在《奇葩說》的節目中，馬東曾說：“我們常常記得我們在哪條船上，卻忘記了我們在哪條河上。”

我們在做事時，不但要心懷方向，還要懂得設計路徑。

成功的人之所以成功，無他，就是掌握了底層邏輯，正確地去做正確的事。

04

寫在最後

黃崢，用自己的成長軌跡，給了我們啟示：我們需要的不僅僅是努力，而是更精準、更有效的努力。

1.學會積累

積累人脈，更要積累自己的實力，通過實力，向他人證明自己，獲得讓他人信任的資本。

2.學會取舍

堅持“平常心”，放棄“一夜暴富”的思想，下笨功夫，下苦功夫，1%的靈感固然重要，但99%的汗水也必不可少。

3.選對方向

我們不能選擇出身，但我們可以選擇方向。

有人說，人的一生，框架大於勤奮，有時候無論你怎麼努力，也注定了這輩子平庸；

而黃崢，卻用實踐告訴我們，隻要選對方向，加上適合的方法，草根也一樣有成功的機會。

正如格拉德威爾所說，偉大的成就不在於天賦，而在於在正確的時間、正確的地點，積累了足夠大練習量。

雖然沒有出生在羅馬，但是選對方向並有效努力，總會離羅馬越來越近。

來源：插座學院（ID：chazuomba)

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