（i美股讯）北京时间11月27日，中网在线COO祝凯做客社交网络雪球（xueqiu.com），与投资者交流中网在线Q3业绩及未来发展战略等（访谈实录，与祝凯先生交流，可直接关注@祝凯）。

以下为i美股整理的访谈内容：

未来4大业务板块

提问：中网在线2013年的业绩增长动力来自哪里，有什么新的看点？

祝凯：网络（连锁网，28及Sooe）， 品牌管理，及新业务-管理工具的起来。

很主要一部分也是我们的技术优化，让我们的SEM及SEO做的更smart。 整体的业务开发，连锁网成长的速度不断的在逐渐提升，产品越来越清晰，业务开发需要再加点力， 同时创业网在LINK创业者开始逐渐扩散（潜力非凡）。所以，EXPAND及LINK，未来中网的发展是非常乐观，但是整体经济的回升是对我们非常重大的。

提问：网在线品牌管理和销售渠道拓展收入是三季度增长最快的业务，这块的未来规划是怎样的？是否有望成为营收支柱之一？

祝凯：是的， 未来来讲， BMSCB会是一个主营业务之一。就如同我们企业PPT一样。我们未来会有4大业务板块， 社群讯息（SNS Information），广告营销(advertising and Marketing)，品牌管理及销售渠道(BMSCB) 及管理工具（Management tools)

品牌管理及销售渠道建立是一个未来发展趋势，一个小企业在初期资金累计的阶段，不会想太多品牌的东西，就算想， 也没有余力。销售渠道只是希望建立在代理商上面（但是非常差的掌控力）。但是随着公司壮大，开始要做品牌， 要做自己控制的销售渠道， 我们就会是他们最佳的选择。目前中国有累计这样的一群中小型企业， 尤其做外贸的。

提问：是否能介绍下“Microsale 360”？“Microsale 360”与之前平台相比，增加哪些功能？公司是基于哪种考虑推出此系统的？推出后运营情况如何，反响如何？

祝凯：Microsale 360,中文叫做微卖360， 是一个全方位的SNS2.0+推广系统， 是整合微博，微信，网站， 视屏，论坛，社群， 目前在整合LBS。 我们最近的比较大的案例，就是铜雀台，就是在推广上整合微博，豆瓣，大众，天涯等。目前还在进一步完善之中， 随着整体移动互联网在走。目前几个案例都很好，我们是计划未来直接推广到我们中小型企业的增值服务里面， 这样中小型企业不是单单靠着搜索引擎带流量， 同时可以利用这个系统带性价比更多及更好的流量。

电视广告整合式营销

提问：随着宏观经济增速的放缓，广告主在中网在线投放广告的力度是否在减弱？中网在线广告客户的增长速度如何？

祝凯：的确宏观是有影响到我们的业务，也导致从去年第三季度的业绩倒退。但是随着经济回稳，整体的业务看到进步吗，虽然缓慢， 但是刚性需求绝对存在。就像我们投资人电话会议上说的， 客户（我们目前就是瞄准全中国400万中小型企业）目前就是保守，而且投放营销， 要看到立即效果。这个也刚好使我们强项。

提问：中网在线2012年第三季度电视广告收入为320万美元，2011年同期收入为200万美元，增幅也不错。能介绍一下电视广告这块的发展情况吗？中网在电视广告上的经营模式是怎样的？

祝凯：这一块就是大家时常在晚上看到的一些推广广告，例如财富热线及一些财富分享的访谈节目等。我们主要负责就是搭配网路销售，同时在电视上面做推广，一个整合性的营销。电视我们包含编导，摄影，剪辑及播放在电视台的时间短。

提问： 28商机网的收入能占网络广告收入多大比例？

祝凯：28占到70%左右。

搜索引擎业务直接影响销售成本

提问：公司三季度营收同比增长60%，速度还是很快，请问主要得益于哪些方面的进展？

祝凯：主要原因有三点：电视业务的增加， BMSCB的业务成长及收购Sooei带来的小型及微型企业客户资源成长；

提问：三季度净利润同比增长20%，要远低于营收增幅，请问是什么原因？

祝凯：主要原因：资源成本增加（例如百度， 电视等）， 新增管理，销售及技术人员。

提问：看到三季度财报中，销售成本也增长很快（达到620万美元，去年仅为340万美元）请教是什么原因导致的？成本这块未来的趋势是怎样的？毛利率会继续下滑吗？

祝凯：搜索引擎的业务成长，跟我的销售成本价格有非常大的关系。如果他们的客户数没有明显的增加，那么就是我们的价格增加。

网路部分：我们认为未来还是有增加的可能性，也因为如此我们不断积极的与主要的搜索引擎建立更密切的合作关系，同时利用移动互联网的发展，开始建立自有的流量汇总系统。毛利在短期之内，会下滑，但是下滑有限。

电视部分：也是销售成本的很大一部分， 这个我们已经在做更积极的调整。短时间之内，最大的目标是增加毛利率。从第二季度到第三季度， 就可以知道我们的策略是有效的。

业务上不断完善一条龙

提问：请问中网在线有无退市或异地上市计划？

祝凯：没有。最近股价表现不错，我们本来就是做技术企业，技术现在在不断的升级，同时在做出一些自己独特的移动SNS的技术产品，美国毕竟是全世界最大的资本市场，实在没有理由离开美国。的确我们需要花更大精力去推广， 但是这个是上市公司应该做的一部分事情。

提问：请教中网的收购策略是怎样的？未来是否会继续进行相关收购？

祝凯：会的，我们会不断的完善一条龙服务，不管是业务上进行并购，或是技术上。

提问：看到中网将在四季度收购搜易剩余股份，请问进展如何？全部收购后，将对2012年度营收带来怎样影响？

祝凯：影响有，主要是营收上有可能会超过预期。这个我们目前在修正。

提问：财报中未披露银行新媒体的情况，请问是否能介绍下？

祝凯：那块不是我们的未来主营业务，未来我们主要还是发展我们的四大平台。银行媒体是一个渠道，复杂，而且初期投入非常大，汇报周期很长，不太适合我们网络企业大量的投入。